Когда клиенты внутри ОАЭ — розница, тендеры, сервис на объектах — mainland LLC не «дорогой вариант», а единственно правильный. С 2021 года она на 100% ваша для большинства активностей.
Mainland LLC позволяет продавать по всей территории ОАЭ, участвовать в госзакупках и открыть физический магазин или клинику — и после реформы 2021 года это 100% иностранное владение для большинства коммерческих и промышленных активностей. Закладывайте три блока: лицензию DED от ~AED 15,000, физический офис с Ejari (виртуального нет) и визы, привязанные к площади, — реалистичный первый год ~AED 25,000–40,000 и срок 2–3 недели. Мы держим собственное юрлицо по этим же правилам, поэтому описываем ту последовательность, которую проходим сами.
Госзакупки требуют onshore-лицензию, точка. Розничные помещения, рестораны, клиники, стройка и любой сервис, физически оказываемый на площадках клиентов в ОАЭ, показывают туда же. Компания фри-зоны, обслуживающая onshore-клиентов через обходные пути, обычно тратит «сэкономленное» на дистрибьюторов и NOC в течение года — поэтому честное сравнение мы даём в разборе mainland против фри-зоны, а не в виде питча.
Критерий — где создаётся ценность, а не где выставляется счёт. Если ваша выручка зависит от присутствия перед клиентом в ОАЭ — витрина, госконтракт, инженер на объекте — mainland не «затрата, которую надо урезать», а лицензия, которая делает выручку легальной. Мы говорим это, хотя фри-зону продать проще, потому что предпочитаем, чтобы вы зарегистрировались один раз.
Реформа владения 2021 года убрала требование 51% локального партнёра для большинства коммерческих и промышленных активностей. Ваша активность попадает в одну из трёх корзин, и именно корзина — а не маркетинг — определяет структуру. Мы сверяем её с официальным списком активностей эмирата до любых подписей.
| Корзина активности | Реальность владения |
|---|---|
| Большинство коммерческих и промышленных | 100% иностранное владение — без локального партнёра и без отданной доли. |
| Стратегический список | Безопасность, часть транспорта и около-нефтяные активности всё ещё требуют эмиратского участия. |
| Часть профессиональных активностей | Используется local service agent — фиксированная годовая плата за подпись, без доли в вашем бизнесе. |
Что сбивает с толку: local service agent — не партнёр. Он получает фиксированную плату, не владеет долей и не имеет прав на прибыль или контроль. Если вам говорят, что для стандартной профессиональной активности в 2026 году «нужен спонсор с 51%», это сигнал перечитать список активностей.
Закладывайте три блока, а не один красивый заголовок. Сама лицензия — от примерно AED 15,000 в департаменте экономики. Физический офис с договором, зарегистрированным в Ejari, обязателен — на mainland нет виртуального адреса — и визовая квота следует за арендованной площадью. В сумме реалистичный первый год маленькой сервисной LLC — около AED 25,000–40,000.
Поэтому мы говорим, что решение о mainland принимается логикой выручки, а не эстетикой: офис — самая крупная повторяющаяся строка, и он существует, потому что тип лицензии требует реального места ведения дел. Если это число ломает модель — модели, вероятно, место во фри-зоне. Полную цифру можно проверить в нашем разборе стоимости регистрации до старта.
Простая активность лицензируется за 2–3 недели, и порядок важен, потому что каждый шаг открывает следующий. Initial approval резервирует торговое имя и активность; MOA заверяется у нотариуса; договор Ejari регистрируется на реальный адрес; затем департамент экономики выпускает лицензию.
Внешние согласования — муниципалитет, орган здравоохранения, civil defence — добавляют время только регулируемым активностям вроде клиник, точек питания или стройки. Их мы картируем заранее, чтобы не было сюрприза посреди календаря. Где бумаги, переводы и очереди в департаментах становятся тяжёлыми, наши PRO-услуги берут работу у стойки на себя, чтобы вы не стояли в очереди.
После выпуска лицензии establishment card связывает компанию с иммиграционной и трудовой системами, а визовая квота считается от арендованной площади офиса — больше рабочих мест, больше виз. Каждый сотрудник затем регистрируется в трудовом министерстве и получает зарплату через Wage Protection System (WPS), который проводит выплаты по одобренным каналам, чтобы государство видело, что они реально выплачены.
Две затраты легко забыть на старте и больно вспомнить позже: end-of-service gratuity накапливается по каждому сотруднику с первого дня и является реальным обязательством в балансе, а медицинская страховка обязательна на каждую визу. Обе мы закладываем в модель первого года, а не оставляем их устраивать засаду во втором. Если план роста опирается на штат, размер офиса планируйте под нужную визовую квоту, а не под сегодняшние столы.
Прибыль mainland облагается 9% свыше AED 375,000 ровно как у любого налогоплательщика ОАЭ — режим QFZP 0% для фри-зон onshore недоступен, и агент, намекающий на обратное, гадает. Доступно другое — Small Business Relief: резидентный бизнес с выручкой ≤ AED 3M может заявить, что у него нет налогооблагаемого дохода, но лишь для финансовых периодов, заканчивающихся не позднее 31 декабря 2026.
VAT — отдельная история и зависит от активности: регистрация обязательна, когда налогооблагаемый оборот превышает AED 375,000, и добровольна от AED 187,500. Поскольку mainland LLC обычно торгует с клиентами внутри ОАЭ, порог VAT она достигает раньше холдинговой структуры — планируйте регистрацию VAT в запуск, а не задним числом.
Решение не про престиж и не про цену — оно про то, где находятся ваши клиенты. Обслуживание потребителей, государства или клиентов на объектах в ОАЭ указывает на mainland; работа с международными клиентами или владение активами указывает на фри-зону, иногда с mainland-филиалом сверху позже. Выбирайте по карте выручки — и тип лицензии следует без споров.
Мы держим собственное юрлицо ровно по этим правилам, поэтому не продаём вам более дорогую дверь ради самой двери. Если фри-зона реально подходит — так и скажем; а если mainland — единственная структура, делающая вашу выручку легальной, предпочтём, чтобы вы зарегистрировались правильно один раз, а не мигрировали на второй год.
Ответим цифрами — постатейная смета запуска под ваш кейс. Не скрипт звонка и не брошюра.